Em um mundo onde cada vez mais o marketing digital torna-se essencial para o sucesso e sobrevivência de um negócio, as opções que as plataformas digitais, como Instagram, Facebook e Google oferecem, são diversas e buscam englobar todo tipo de perfis de negócios. Dessa maneira, é preciso saber como usar cada uma dessas ferramentas para extrair o melhor de cada plataforma.
Nesse artigo abordaremos exclusivamente Instagram, Facebook e Google, apesar do Instagram ser pertencente ao Facebook ele possui uma funcionalidade própria de publicação de anúncio que abordaremos de forma isolada.
O Instagram possui hoje mais de 110 milhões de usuários apenas no Brasil segundo a report da We Are Social e da Hootsuite, isso torna ela um excelente local para que empresas possam divulgar seus serviços e produtos, e pra facilitar esse processo o Instagram possui o Botão Impulsionar, que é uma forma rápida e fácil de criar um anúncio a partir de uma postagem existente.
O processo resume-se praticamente em 4 etapas:
A primeira é escolher entre três objetivos de campanha que podem ser mais visitas ao perfil, mais acessos ao site ou mais mensagens.
Na segunda etapa você criará um público, filtrando por idade, interesse, região e etc.
A terceira etapa você define o valor a ser investido e por quantos dias será dividido essa verba.
Por fim vem a conferência do anúncio, onde é mostrado todos os detalhes do anúncio que você acabou de criar, para que possa conferir e enviar o anúncio para análise.
Geralmente a ferramenta pede 24h para analisar o anúncio, essa análise é para verificar se sua postagem não infringe alguma das políticas de publicação, após aprovação o anúncio inicia a divulgação do seu post.
Esse tipo de anúncio basicamente serve como uma forma de fazer com que sua publicação apareça para mais pessoas que atendam a esses filtros que você colocou, não dependendo mais apenas do tráfego orgânico. Então, em teoria, quanto mais pessoas verem sua postagem, gostarem, interagirem, maiores serão as chances de seu conteúdo ser divulgado. Vale ressaltar, contudo, que essa não é uma fórmula de sucesso incontestável, pois não basta apenas investir dinheiro em um post para que uma marca ou perfil seja mais lucrativo/famoso, a estratégia e o conteúdo desse post é fundamental.
Também vale mencionar que muitas vezes o impulsionamento de um conteúdo tem muita relação com o timing, porque um assunto pode ser extremamente relevante em apenas um intervalo de tempo, precisando, assim, ter o senso crítico de aproveitar esses tipos de oportunidades quando elas aparecem. Por essa ser a forma mais simples de fazer anúncios, e por sua limitação de opções, sabemos que não é o formato mais indicado, pois usa utilização pode ser inútil caso não tenha uma estratégia clara.
É importante também dizer que uma das formas mais comuns de se realizar propaganda no Instagram atualmente é por meio de perfis famosos, os chamados influenciadores digitais, que divulgam os produtos de uma marca para a sua base de inscritos, na casa de centenas ou mesmo de milhões de seguidores. Nessa situação é importante que ao escolher essa opção, que sejam influenciadores que tratem de temas relacionados ao seu produto ou serviço, caso contrário, pode não ser tão interessante usar essa estratégia.
O Google Ads é uma ferramenta com excelente alcance para negócios locais, para usar a ferramenta basta ter uma conta de e-mail Gmail, quem usa Smartphone com sistema Android já teve que criar uma conta dessa, e criar uma conta de anúncios para sua empresa. A criação de anúncios aqui é bem mais elaborada que no Instagram, pois possui diversos objetivos de campanha que irão variar de acordo com o local que você deseja veicular os anúncios, como nos resultados de pesquisa do Google, banners em sites e plataformas parceiras, vídeos no You Tube, ou até mesmo propaganda de texto em e-mails.
Um ponto importante aqui são as segmentações e os rastreamentos. As segmentações, assim como no Instagram, incluem idade, gênero, localização e interesse do usuário, mas você pode ir muito mais longe no Google Ads, pois ele te permite a anunciar para pessoas que visitam determinado site, assistem determinados vídeos entre várias outras possibilidades. O rastreamento é a forma de entender quais anúncios estão funcionando melhor, mas como? Existe um elemento chamado Pixel, que é utilizado pelo Google e pelo Facebook Ads também, esse elemento que abordaremos mais detalhadamente em artigos futuros, informa as plataformas quem viu o anúncio, quem assistiu o vídeo, quem clicou e assim por diante. A partir dessas informações é possível levantar métricas e melhorar cada vez mais seus anúncios reduzindo o custo e aumentando o retorno.
Os valores para anunciar nas plataformas de Ads são bem atrativos em relação a outros canais, principalmente se comparado com os canais tradicionais. No Google Ads a forma de pagamento é feito com orçamento diário, onde você que irá definir quanto a ferramenta pode gastar por dia, porém é importante entender que não basta colocar dinheiro na ferramenta, é preciso um plano de ação e saber o que pretende com cada tipo de anúncio, pois há uma gama de objetivo de campanha.
A criação de anúncios no Facebook é feita pela plataforma Facebook Ads que por serem proprietárias do Instagram, também permitem a veiculação de anúncios em seus meios, como Story, Feed, Reels e explorar. A funcionalidade de criação de anúncios é similar ao que já foi abordado acima. Essa integração de Facebook e Instagram permite que seus produtos sejam divulgados para um maior número de pessoas, com classes, interesses, hábitos e idades distintas, pois a quantidade de informação que o Facebook e o Instagram coletou de seus usuários ao longo dos seus anos de existência, proporciona um nível de segmentação incrível para a empresa que busca impactar um perfil específico de pessoas.
Dito tudo isso, algumas regras gerais precisam ser observadas, uma delas é respeitar as políticas de privacidade e de publicação de cada plataforma. Postagens sensíveis, contendo apelo sexual, assuntos políticos partidário, religião, discurso de ódio, preconceito e racismo, por exemplo, não são bem-vistas por essas plataformas e isso limita o alcance dos seus anúncios, isso se o anúncio não foi reprovado e impedido de circular, além de implicar algumas sanções por parte das redes sociais. Contudo é preciso que, ao divulgar uma propaganda, seja no meio digital, seja no meio físico, que exista clareza quanto a proposta feita ao cliente para que haja uma relação de confiança entre empresa e cliente.
Outro fator importante a ser considerado na hora de fazer um anúncio pago é o de utilizar chamadas atrativas para que os anúncios possam ter o maior efeito. Em artigos futuros abordaremos mais sobre gatilhos mentais, estratégias de marketing e realizações de testes para saber o que mais dá certo na hora de fazer uma propaganda, esses temas são essenciais para que se teste muito gastando pouco e com bons resultados.
Por último, um conselho importante para aqueles que desejam ampliar seus negócios com anúncios pagos é o de não poluir seus anúncios com informações em excesso na esperança que isso faça que mais pessoas parem para ler os anúncios. Especialmente na era digital, em que as informações estão sempre chegando a nós a uma velocidade assustadora, quanto mais “rápida” e limpa uma propaganda for, melhor será para o cliente e, consequentemente, para a empresa. A chave aqui é misturar qualidade com simplicidade, esse equilíbrio que às vezes muitos se esquecem de levar em consideração pode fazer a diferença no resultado de uma campanha.
Foram mostradas as principais ferramentas de tráfego pago nos dias de hoje para a promoção de anúncios digitais, bem como as características de cada um. Seja Google, Instagram, Facebook ou mesmo outra plataforma, a empresa que está disposta a investir parte do seu capital em marketing digital por meio de anúncios pagos deve se atentar, como dito anteriormente, às características próprias desse tipo de mercado para que ela atinja seus objetivos de promover a sua marca da melhor maneira possível, utilizando a menor quantidade de dinheiro no processo.
Caso deseje saber um pouco mais sobre anúncios pagos, ou mesmo queira fazer para sua empresa e não tenha tempo para tal, fale conosco que te ajudaremos e encontrar uma solução para aumentar o alcance e a voz da tua marca.
